Как продать дом быстро и выгодно

Порой, время играет критически важную роль в действиях с недвижимостью. Владельцу могут срочно понадобиться денежные средств на реализацию бизнес-проектов, на параллельную покупку иной жилплощади или любые другие цели. Нередко в таких случаях продают свое загородное жилье. В статье расскажем, какие документы нужны от собственника для продажи дома с земельным участком и как подойти к сделке, чтобы провести ее в кратчайшие сроки без потери выгоды.

Что нужно для продажи дома

Для начала стоит коснуться общих вопросов. Именно они помогут разобраться с дальнейшим порядком действий.

Определить цель и сроки

Перед тем, как браться за поиски клиентов, решите, насколько быстро вам нужны деньги и есть ли возможность подождать «того самого» покупателя. Вполне реально, что со временем появится человек, готовый заплатить желаемую сумму.

Зачастую именно «поджимающие» сроки влияют на снижение ценовых показателей. А когда вас никто не гонит, можно начать с рыночной стоимости и не соглашаться на первое же предложение. Наличие нескольких заинтересованных лиц будет играть только на руку. В такой ситуации возможно выторговать более выгодные для себя условия.

Провести общую оценка

Чтобы назначить обоснованную цену, рассмотрите объявления по соседству. Обращайте внимание не только на площадь: важны состояние постройки, наличие коммуникаций, размер и форма участка, подъездные пути и расположение. Закладывайте разницу на торг. Скрупулезный подход поможет не завысить ценовой уровень и не уступить больше, чем необходимо.

Выбрать способ продажи

Дом можно продавать самостоятельно или обратиться к агенту. Риэлтор может взять на себя часть важных и рутинных задач, но будет это на возмездной финансовой основе.

Вполне реально все осуществить и самостоятельно, однако есть весомое «но». Нужно изучить вопрос очень глубоко и подготовиться ко всем правовым аспектам. Звонки, беседы и показы отнимут немалое количество сил и времени. Заниматься привычной ежедневной деятельностью и полноценно работать в таких условиях станет затруднительно.

Как подготовить дом к продаже

Первое впечатление, как правило, сильно влияет на итоговое решение. Если человека встречает приятный вид объекта, чистота и порядок, то интерес к этому варианту возрастает кратно. Что же советуем сделать на предпродажном этапе?

Устранить заметные недостатки

Осмотрите жилье независимым взглядом так, как его увидит человек, который пришел впервые. Многие мелочи хозяину стали давно привычны и на них уже не обращают внимание. Однако, подтекающий кран, незакрывающаяся или скрипящая дверь, перегоревшая лампа или облупившаяся краска наверняка будут подмечены при просмотре. Если такие недочеты легко исправить, лучше сделать это до показов.

Мы не рекомендуем делать дорогой ремонт. Подобные вложения не всегда окупаются, особенно, когда хочется закрыть вопрос быстрее. Если есть серьезные проблемы, не скрывайте их. Открыто расскажите о состоянии конструкций и коммуникаций, и учитывайте это при обсуждении финансовой стороны.

Навести порядок

Тут снова немаловажную роль играет дело привычки. Многие вещи и элементы обихода настолько сильно привязались к тому или иному месту в комнате, что их уже не замечаешь. Но это не работает на постороннего человека. Поэтому мы проводим хоумстейджинг — процесс визуальной подготовки помещений, который учитывает основные принципы эстетики, маркетинга и психологии.

Советуем сделать следующее:

·        Убрать лишние вещи и освободить проходы

·        Проветрить комнаты и вымыть окна

·        Привести в порядок помещения и очистить поверхности

·        Убрать мусор на участке и подстричь траву

·        Расчистить дорожки

·        Открыть доступ к гаражу, сараю и другим постройкам

Не забывайте про предметы личной гигиены и косметику. Зачастую именно они сигнализируют, что здесь все еще кто-то живет, а это негативно сказываются на общем впечатлении от просмотра.

Главной целью всего этапа является сделать дачу или домовладение визуально привлекательным и словно располагающим к покупке и заезду прямо сейчас.

Подготовить объявление и фотографии

Немаловажную роль играют формат рекламы и место подачи. Если вы думаете, что сейчас все происходит в интернете, то вы ошибаетесь. Порой, даже обычный бумажный вариант на стене у подъезда может привлечь действительно заинтересованного человека. Но давайте подробнее коснемся именно сетевых ресурсов. Не станем перечислять все интернет-платформы, а сконцентрируемся на указываемой информации.

Распишите основные характеристики:

·        площадь дома и участка

·        год постройки

·        количество комнат

·        состояние коммуникаций

·        наличие хозяйственных сооружений

Опишите расположение и подъездные пути, а также честно обозначьте особенности, которые могут быть важны. Не выдумывайте положительные черты, так как расхождения с реальностью могут подорвать доверие.

Фотографируйте дом при хорошем освещении и заранее уберите из кадра лишние вещи. Покажите основные комнаты, кухню, санузел, фасад, участок и хозпостройки. Снимки должны вносить ясность, а не скрывать недостатки.

Организовать показы

Заключительный этап подготовки. Перед приходом покупателя проветрите комнаты, включите свет и убедитесь, что все подъезды и проходы свободны. По возможности выберите время, когда внутри достаточно естественного освещения и удобно осмотреть прилегающую территорию.

Подготовьте ответы на вопросы о коммуникациях, состоянии конструкций, расходах на содержание и причинах продажи. Если чего-то не знаете точно, лучше так и сказать, чем давать предположительный ответ и вводить в заблуждение.

Список документов для продажи дома

Точный перечень подготавливаемой документации зависит от того, кто является собственником и как он им стал. Важно понимать, что дом и земля, на которой он находится, — это два разных объекта. У них отличающиеся характеристики, учетные данные, а следовательно, и некоторые бумаги на них нужно получать по отдельности.

Персональные документы собственников и согласие супругов

Само собой, не обойтись без паспорта владельца. Если же недвижимое имущество приобреталась в браке, потребуется нотариальное согласие мужа/жены. Если среди владельцев есть несовершеннолетний, понадобится разрешение органов опеки.

При долевой собственности важно определить, кто будет участвовать в продаже и какие документы нужны от совладельцев. Ситуации могут разниться, поэтому лучше заблаговременно обсудить это с нотариусом или компетентным специалистом.

Подтверждение права собственности

Покупающая сторона должна убедиться, что продавец вправе распоряжаться недвижимым имуществом. Закажите актуальную выписку из ЕГРН и «поднимите» материалы, на основании которых стали владельцем.

Это может быть:

·        акт купли-продажи или дарения

·        свидетельство о наследовании

·        решение суда или другой документ, на основании которого возникло это право

В некоторых случаях имеется бумажный вариант свидетельства о государственной регистрации. Он тоже котируется, но советуем все равно взять свежую выписку из госреестра.

Документация на землю

Если территория принадлежит вам как частная собственность, подготовьте выписку из ЕГРН и правоподтверждающие материалы. Обязательно сверьте указанные характеристики и учетные сведения с фактическими данными.

Если земля арендована, уточните, требуется ли разрешение на ее передачу третьему лицу и допускается ли это вообще. Подобные нюансы обычно указывают в первоначальном соглашении об аренде. Если запретов нет, происходит переоформление договора с сохранением прежних условий.

Техническая информация

Техпаспорт и кадастровый план также входят в обязательный перечень. Они содержат конкретные сведения по характеристикам объекта и помогут ответить на многие вопросы.

Дополнительные материалы

При покупке могут потребовать справки об отсутствии коммунальных и иных задолженностей. Хозяин должен подтвердить, что не имеет долговых обязательств перед управляющими организациями и своевременно платит обязательные взносы.

Ко всему прочему с высокой долей вероятности запросят выписку из домовой книги. Она позволяет понять, кто зарегистрирован в жилплощади. Следует выписать всех жильцов еще до подписания документов.

Порядок продажи дома с земельным участком

После предпродажной подготовки и сбора документов, можно переходить к самой купле-продаже. Опираясь на материалы, рассмотренные выше, поэтапно рассмотрим, в какой последовательности продают домовладение.

1. Согласуйте первоначальные условия

Обсудите стоимость, сроки освобождения и способ оплаты. Отдельно договоритесь, какие постройки, мебель или оборудование остаются новому владельцу.

2. Зафиксируйте договоренности

Если хотите подтвердить намерение заключить сделку, условия можно оформить предварительным соглашением. В нем укажите сумму задатка, а также сроки и порядок действий, в случае внезапного отказа.

3. Подписание договора

В ДКП точно опишите дом и земельный участок, укажите их кадастровые номера, цену и порядок расчетов. Перед подписанием проверьте, что все условия соблюдены.

4. Проведение расчетов и государственная регистрация

Примите оплаченную сумму через аккредитив, банковскую ячейку или иным способом, удовлетворяющим всех участников. Затем подайте документы на регистрацию в Росреестр через МФЦ или электронный сервис.

5. Передайте недвижимость

После выполнения всех мероприятий подпишите акт приема-передачи. Передайте ключи и обсудите вопрос о паспортах на счетчики коммунальных услуг.

Дом не продается: что делать

Не исключены ситуации, когда вроде бы выполнил необходимые действия, подал объявления на доступные ресурсы, но жилье так и не получается продать. Да, есть звонки и просмотры, но всегда что-то не сходится. Давайте рассмотрим возможные проблемы и пути их решения:

·        Мало звонков и просмотров

Свое всегда кажется дороже. Возможно, и тут стоимость выше, чем у аналогичных вариантов или объявлению просто не хватает важных сведений и удачных фотографий. Сравните предложения в районе и обновите описание.

·        Покупатели приезжают, но не делают предложение

Проверьте, совпадают ли ожидания с реальным состоянием. Заметные недочеты лучше устранить, а особенности участка и построек не скрывать, даже если они негативно влияют на общую картину.

·        Покупатели торгуются сильнее, чем вы готовы

Для себя заранее определите нижнюю границу цены и будьте готовы её обосновать.

·        Сделку тормозят документационные вопросы

Уточните, все ли сведения актуальны и оформлены должным образом, а также имеются ли необходимые согласования. Если обнаружились расхождения, разберитесь с ними до новых переговоров.

·        Неудобно осматривать территорию

Предложите несколько вариантов времени для показа и заранее обеспечьте доступ к домовладению.

Все первопричины требуют их устранения или пересмотра общих условий. Вот тут и встает вопрос опыта и знаний в этой сфере. После ряда неудач, собственники, как правило, прибегают к помощи профессионалов. Об этом поясним далее.

Как продать дом через риэлтора

Определяющим будет именно выбор грамотного и опытного специалиста. Изучите отзывы и примеры сделок агентства, а затем побеседуйте с представителями лично. Опытный сотрудник быстро понимает, что для вас важно, предлагает подходящее решение и берет на себя немалый спектр задач:

·        Оценка стоимости и позиционирование объекта

·        Продвижение и реклама

·        Организация показов

·        Ведение переговоров и торг

·        Сбор документов и сопровождение сделки

При этом за каждым пунктом процедуры стоит объемная работа, связанная с анализом рынка, продуманной подачей на всех ресурсах, в том числе и на малоизвестных. Они самостоятельно занимаются подготовкой помещений, организацией показов и ведением переговоров. Чего стоит только тот факт, что после публикации сведений о продаже телефон начнет разрываться от звонков. Вот только реально заинтересованных абонентов будет всего четверть от общего числа звонящих, а возможно и того меньше.

Стоит осознавать, что даже такая помощь должна быть официально закреплена. Перед началом работы заключите с риэлтором договор: в нем следует закрепить обязанности и права сторон, перечень услуг и их оплату, а также ответственность за нарушение договоренностей.

В условиях быстрой продажи системный подход нередко экономит самое ценное — время, сводя к минимуму задержки на каждом этапе.

Если хотите без проблем пройти путь до окончательного оформления купли-продажи, обратитесь к команде риелторов АН Олимп. Мы предлагаем полную консультацию, бесплатную оценку недвижимости и хоумстейджинг. Продайте жилье выгодно и быстро с агентством Олимп.